El plan de marketing es una t茅cnica de trabajo, derivado de la estrategia de marketing. Toda organizaci贸n debe crear su planificaci贸n para poder competir, gracias a la implementaci贸n de estrategias previamente dise帽adas.
En general, planificar significa pensar en el futuro, tomar decisiones integrando a todos los actores, coordinar las diferentes partes de la empresa, aumentar la racionalidad del comportamiento y controlar.
Veamos, en resumen, como puedes hacer un plan de marketing, presta atenci贸n a estos conceptos que te presentar茅 para que realices en el futuro una excelente planeaci贸n de cara a tu p煤blico objetivo.
Tabla de contenidos
驴Qu茅 es el plan de marketing?
La creaci贸n del plan es una de las actividades de mercadeo m谩s 煤tiles porque puede transcribir, modular y distribuir todas las actividades que ha creado en la estrategia (plan estrat茅gico de marketing). De modo que, organizar谩s el trabajo ahorrando esfuerzo y tiempo.
驴Por qu茅 crear un plan?
Saber hacer un plan de marketing, es la base de la gesti贸n del mercadeo porque as铆 podr谩s organizar con precisi贸n las actividades seg煤n el tiempo y las personas dedicadas.
驴Qui茅n desarrolla un plan de marketing?
El director de marketing, pero solo despu茅s de escuchar al gerente de la empresa y traducir sus objetivos en KPIs o indicadores de gesti贸n y crear junto con los especialistas (SEO, SEM y Social Media) las t谩cticas para lograr los objetivos establecidos.
Tipos de plan de marketing
Antes de continuar con la explicaci贸n es necesario saber los tipos de planes existentes.
A largo plazo
Contiene varias soluciones operativas y se centra en el marketing 芦lean禄, es decir, en las claves para construir y distribuir el valor, traducidas en KPIs.
Contiene directrices para el comportamiento estrat茅gico de comercializaci贸n, el an谩lisis de los competidores, las principales funciones y responsabilidades
A corto plazo
Es el conjunto de t谩cticas para alcanzar los objetivos con KPI asociados para el control de la gesti贸n.
Ambos planes tienen una fecha de inicio y fin y un objetivo a alcanzar
驴C贸mo crear un Plan de Marketing?
Los aspectos que deber谩s tocar en tu plan de marketing, bien formulado para que puedas obtener resultados favorables durante tu gesti贸n, son los siguientes.
Premisa general e 铆ndice
Misi贸n de la empresa, ventaja competitiva o propuesta de venta 煤nica USP y objetivos (meta a alcanzar)
An谩lisis de la situaci贸n actual
Investigaci贸n de mercado de factores ex贸genos (entorno pol铆tico, econ贸mico, tecnol贸gico y cultural).
Debes preguntarte qu茅 tipo de usuarios son, qu茅 tipo de vacaciones tienen, analiza los h谩bitos a trav茅s de institutos de investigaci贸n de mercadeo digital disponibles.
An谩lisis del ciclo de vida de la empresa y producto
En base al ciclo de vida puedes entender c贸mo puedes entrar en el mercado y d贸nde posicionarte. Es 煤til en este sentido, hacer un an谩lisis del atractivo del mercado y entender, basado en el ciclo de vida, c贸mo podr铆a ser la estrategia de entrada.
An谩lisis del competidor y ventaja competitiva (USP)
En esta fase se busca entender qui茅nes son los competidores y estudiar todos sus movimientos. Bas谩ndose en ellos entonces obtienes ventajas, como:
驴Qu茅 es lo que tienes y lo que no tienen?
驴Cu谩nto invierten en SEO, qu茅 anuncios utilizan?
驴Cu谩ntos medios sociales tienen?
An谩lisis de mercado (oferta y demanda)
Mediante t茅cnicas de web scraping sabr谩s los precios de mercado del producto o servicio que se ofrece. A trav茅s de los estudios de mercado se puede entender cu谩nto se dispensa a los usuarios
Estacionalidad y tendencia
Mediante las herramientas de Google, como Google Trend y Google Analytics, puedes f谩cilmente identificar los per铆odos muertos y activos para coordinar la aplicaci贸n de determinadas t谩cticas (por ejemplo, la promoci贸n o las ventas).
Si sigues la estructura anterior ya tendr谩s una idea clara de c贸mo implementar un plan de marketing, de esta forma podr谩s utilizar todas las palancas que te provee este tipo de an谩lisis para mejorar tu estatus en el mercado.
