El plan de marketing representa un instrumento de gestión empresarial que debe estar bien estructurado para analizar cómo deberá funcionar el negocio de toda compañía, consiguiendo obtener unos objetivos concretos, logrando conseguir recursos determinados mediante una planificación.
Actualmente con la dinámica que existe, los distintos cambios constantes que ocurren en comercialización se tienen que crear planes de marketing con un plazo más corto y siendo dinámicos, revisando y perfeccionándose constantemente.
Si quieres concebir un plan de marketing, no sabes por dónde comenzar y cómo hacerlo sigue leyendo y te ayudaremos a realizarlo correctamente.
¿Qué es un plan de marketing?
Básicamente se define como un documento donde se recoge el estudio del contexto existente que vive una empresa, proyectando unos objetivos claros a conseguir y los pasos a seguir para lograrlo.
¿Por qué es significativo elaborarlo?
Representa la ruta que debe seguir la empresa durante un tiempo establecido, considerando que cada una tiene sus especificaciones y necesidades concretas, ayudando a minimizar riesgos y a no perder oportunidades de mercado y negocios.
Implanta un sistema de metodología de trabajo eficiente y eficaz en recursos humanos, económicos, ayudando a reducir los costes mediante la optimización de las partidas presupuestarias.
¿Por qué construir un procedimiento de marketing?
Elaborarlo permite establecer dónde se encuentra ubicada la corporación y determinar la ruta a utilizar.
- Permite lograr obtener los objetivos establecidos
- Ayuda a reforzar el compromiso del equipo de trabajo
- Podrás definir una visión a medio y a largo plazo
- Mejora la eficiencia
- Prevenir errores
Pasos a seguir para efectuar un plan de marketing
Aquí te mostramos los pasos a seguir para procesar la estrategia de comercialización basándonos en el marketing online, aunque sirve en cualquier tipo de mercado.
Básicamente estos son los fundamentos para efectuar un plan de marketing online
- Deberás analizar la situación actual de la organización realizando un marketing analítico
Se pueden utilizar diferentes modelos, puedes emplear Análisis DAFO, donde mires los subsecuentes puntos para analizar internamente la compañía.
- Debilidades
- Amenazas
- Fortalezas
- Oportunidades
Todo esto nos permite evaluar la composición real donde se localiza la empresa. Igualmente, es importante identificar quienes son nuestros clientes, determinando sus diversas necesidades.
- Evalúa cómo está la competitividad en el mercado
Identifica aquellas compañías que están en competencia con aquello que ofreces, elabora un análisis SEO y SEM, determinando que buscan los usuarios, como estás posicionado y sobre todo lo ofrecido por tus competidores.
Realiza el análisis de la web, las redes sociales y estudia una estrategia de precios para entender si puedes ser competitivo
Al instante de evaluar a la competencia debes tener presente los siguientes puntos:
- El presupuesto que están manejando en estos momentos
- Comprueba los costes de sus productos
- La estrategia que realizan para obtener clientes
- Propicia unos objetivos claros y precisos
Debes tener objetivos específicos, medibles, se puede conseguir, siendo relevante para la compañía, definiendo un tiempo límite en obtenerlo.
Resulta significativo definir una cadena de objetivos, determinando aquellos que sean grandes y con un esfuerzo para alcanzarlo rápidamente, y los pequeños que ayuden a tenerlo como herramienta necesaria.
- Define un plan de actuación
Durante este proceso es muy habitual monopolizar las 4 PS del marketing
- Estrategia de producto
- Estrategia de precio
- Estrategia de punto de venta
- Estrategia de promoción
- Revisión del tiempo real
Debes tener claro que al procesar el método lo tienes que evaluar constantemente, considerando el cumplimiento de los objetivos, su optimización y sobre todo determinando si hay que cambiar la estrategia.
“Realizar un plan de marketing resulta un documento imprescindible y crítico en cualquier empresa o modelo de negocio, permitiendo que por lo menos una vez al año se analice en conjunto, el mercado, sector, los competidores, se realice previsiones de ventas, precios, implicando a que se debe orientar a unos resultados concretos y exitosos”
